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谁都可以动我的奶酪:家居进行跨界整合营销

即将进入9月,家居界不少人士都寄予厚望,希望一如既往迎来“金九银十”的传统销售高峰。近日,记者在采访中了解到,浪度国际家居博览园、富森美家居、红星美凯龙、居然之家、家园国际等川内各大家居卖场,以及家居行业的各大品牌,纷纷摆开擂台严阵以待。不过记者发现,老套的“打折促销”模式已在淡化,更有意思的是家居商们挖空心思地谋划促销“噱头”,试图大跨界整合各类资源,或许这将给消费者带来一重又一重的乐趣与惊喜。

以前是 “谁动了我的奶酪”,现在是“谁都可以动我的奶酪”。对此,有业内人士惊呼:从今秋开始,家居大资源时代正在来临!而在未来,家居商要么跨界,要么成为跨界者的炮灰。

品牌·产品多元化

近年来,家居建材行业竞争日趋白热化,早已不局限于价格战、品牌战了。开拓更多的领域,占取更大的市场份额,成为不少企业的新目标,各个行业的大佬纷纷进军其他品类市场,试图开辟新的生存发展空间。

知名企业如圣象集团,从地板起家跨入木门行业,如今更开辟了新的壁纸行业;著名橱柜品牌欧派主营橱柜,如今也相继推出了木门、衣柜和卫浴柜系列产品,此外还涉足壁纸领域,直接对接家装渠道;美克美家集团以欧美家具享誉市场,近几年来其延伸到家居饰品,推出馨赏家品牌收获了一大票爱家;本土品牌升达地板也延续出同品牌木门产品;而更有川内装饰公司川豪集团开辟生产线,推出帝王风木门系列;更不提诸多卫浴品牌、橱柜品牌增强自身实力后,将触角伸至整体衣柜、软装等系列中……生产类别的多元化,不仅占领了更多消费市场,也以资源优势带来价格优势,吸引了诸多消费者。

对此,市场反响毁誉各半,大品牌信誉度高,系列产品品质或许有保障,但普通品牌企业分心过多,反而会失去对原有产品系列的专注,从而影响企业发展。面对诸多老品牌一窝蜂似地转型与开发新系列。因此,多元化发展一定要考虑自己品牌的成熟度,跨界产品属于企业母体下的延伸品,要与同行业已经成熟的产品竞争,所以一定要考虑自身有无品牌优势,而且还要注意维护好主线产品。

营销·跨界娱乐化

纵观目前的家居市场,除拓展生产销售系列产品外,品牌与卖场也不断在营销模式上推陈出新。早在几年前,好百年家居便与同片区的百安居、HOLA特力和乐及苏宁广场结成战略联盟,定于每年推出“少儿钢琴大赛”以吸引高端客户;如今富森美家居力推网络团购,推出“200家居大腕”的线下购物体验;更有品牌卖场将与生活有关的所有部分融合在一起,甚至邀请明星推出娱乐项目,为消费者提供有更多情感的购物体验,如在家居行业大玩跨界引发全国关注的浪度国际家居博览园。

记者了解到,无论是开业邀请女星谢娜助阵,还是打造“玛啦玩乐汇”这一全新户外玩乐方式,浪度皆让人为其“疯狂的不务正业”而咂舌。今年9月7日至15日,浪度国际家居博览园将举办“第二届家居采购节”,同期举办“首届成德绵婚博会”,还与创维电器总部进行“家电总部工厂直销惠”,打造了一个新人、新婚、新房三合一的家装、家电、婚庆一站式采购盛会。

不得不说,这种横跨娱乐圈、婚庆、家居、家电多个行业的一场大促销,更像一场娱乐盛会。从某种意义上来说,只要人气足够,再加上现场品牌优惠给力,那么销售佳绩便成为顺势而为的结果。对此,浪度国际家居博览园营销负责人罗召久表示,以前是“谁动了我的奶酪”,现在是“谁都可以动我的奶酪”!未来十年,中国民众的生活方式将发生根本性的变化,来不及变革的企业,必定遭遇前所未有的劫数。因此想要保持不败,企业跨界运营是不可阻挡的大趋势。

卖场·业态复合化

日前,记者从成都宜家家居了解到,自今年6月起,宜家访客人数猛增,进入8月后销售量更是有增无减。与之相对应的是,不少传统的家居卖场却是不搞活动不来人,卖场几乎成为空巢。宜家卖场不仅卖家居产品,更有情景式销售体验,以及儿童游乐园和餐厅,于是业内人士认为宜家卖场的复合化业态更具有吸引力,于是不少卖场便开始提升丰富自己的业态,未来四川会有更多业态多样的新兴卖场,力求带给消费者非凡的购物体验。

记者了解到,今年6月在温江动工的八益国际家居博览园便是如此,整合家装公司、材料、家具、软装等多方资源,将为消费者打造1000个样板家,而消费者日后装修新居,则只需看好自己心爱的居室风格,“点菜”一样就能将新居全套带回。无独有偶,即将在今年亮相的红星美凯龙金牛商场将突破传统家居卖场单一销售功能,以18万平方米超大体量,涵盖建材、家具、灯饰、园艺、电器、超市、餐饮、户外、儿童馆、艺术空间于一体的360度全业态组合,是西南首家360度全业态家居MALL。该店还为时尚女性量身定制了摄影专区,为睿智绅士专属打造了智能家电区,还有培养小孩艺术修养的培训基地和高品质艺术展览,更有设计长廊、光艺术中心、家居美学潮流、前卫时尚元素……这种集艺术博览、智能化购物体验、文化创意基地为一体的城市新贵圈层生活方式,打造的更是一个宜居生活圈,一种尊崇购物体验与时尚生活标杆。

企业跨界取决于整合资源的能力,多元化发展要想成功,要选择恰当的时机和适合的品类。未来的复合式业态消费聚集地,更是服务中枢,消费者可以来这里实现家居生活一切所需。因此,家居行业“大资源整合”不可避免,跨界、联盟、细分、产品链延伸……正在成为众多家居企业的发展决策。